"Otelcilik gerek karlılık oranı gerekse sağladığı prestij itibari ile son dönemde yatırımcıların iştahını kabartan bir sektör olarak karşımıza çıkıyor.Her geçen gün yeni otel yatırımları teşvik alırken bir çok otel satış yolu ile el değiştiriyor.Otelciliğe olan talebin altındaki asıl neden ise ekonomik büyüme ve yüksek turizm talebi.Yüksek turizm hareketi konaklama talebini daha önemli ve karlı hale getiriyor.İşte bu noktada otel satın almaları konusunda ciddi bir pazar oluşuyor.Peki, otel satarken yada otel satın alırken nelere dikkat edilmeli ? Bu konuyu sizler için değerlendirdim.Hazırsanız başlayalım...

Otel Sahiplerinin Gayrimenkul Danışmanlarını Tek Yetkili Kılmaması

Otel sahipleri hiçbir gayrimenkul danışmanını bu konuda tek yetkili kılmıyor.Bunun nedeni başka bir gayrimenkul danışmanı müşteriyi bulup getirir ise müşteriyi bulmayan gayrimenkul danışmanına komisyon vermemek istemiyor.bu konuda haklılarda ! 

Otel sahipleri otelin satılık olduğundan piyasanın haberin olmamasını sağlamak için el altından piyasayı yoklamak isterler.Bununda nedeni piyasada satılık olduğunun duyulmasından rahatsız olurlar.Sonra şu tarz söylemler gelişiyor  “Otelin satılık olduğu piyasaya düştü”, “Şu kişinin oteli satılıkmış” vb...

Otel almak isteyenlerde piyasaya düşen otelleri genel olarak talep etmemekteler.Bazıları da otelin satın alındığından piyasanın haberinin olmamasını ister.Yani genellikle 2 tarafta herşeyin gizli olmasını isterler

Gayrimenkul Danışmanın Aradan Çıkarılması

Gayrimenkul Danışmanı tek yetkili kılınmadığından dolayı portföyü herkesle paylaşmaktan imtina etmeli.Çünkü başka bir gayrimenkul danışmanının portföyü öğrenip otel sahiplerine ulaşma çabası olabilir. Burda önemli olan portföyü sadece ve sadece direkt yatırımcı olan kişiyle paylaşması, paylaşırkende yer gösterme sözleşmesini mutlaka imzalatmalı...

Gayrimenkul Danışmanı portföyünü tanıdık çevresiyle paylaşırsa yatırımıcıyı bulmada aracılar devreye giriyor.Bu da birden çok aracılı iş olduğunu anlamında geliyor.

Birden çok aracılı işlerde aradan çıkarma işlemi çok olmaktadır.Bunun nedeni bazı aracıların portföye ulaşmak için hayali bir yatırımcı olgusunu  yaratmasıdır.Örneğin bir aracı başka bir aracıya "Bir müşterim var,100 milyon dolar bütçesi var." diyor.Gayrimenkul danışmanı inanıp portföyünü yolladıktan sonra diğer aracı portföyü öğrenip kendi portföy listesine alıyor ve gerçek bir yatırımcı bulduğunda otel sahibine ulaşıp oteli satabiliyor bu durumda da aradan çıkarma işlemi oluyor

Bu konuda Tavsiyemiz şudur; eğer birden çok aracılı iş yapılıyorsa ,müşterisi olan aracıdan talep mektubu vb. şeyler istenmelidir.Talep mektubunda otel satın almak isteyen müşterinin şirket bilgileri, yaptığı işler, eğer tanınmış bir şirket değilse otel satın alacak bütçesi kadar bankadan alınmış varlık belgesi yada finansman belgesi vb. şeyler istenmelidir.Eğer bu tarz bir talep mektubu verilmiyorsa bu işe girmemelerini tavsiye ediyorum.

Müşterisi olan aracı da Talep mektubu vermekten imtina edebilir.Çünkü portföyü olan aracının müşterisine ulaşabileceğini düşünebilir.

Genel olarak bu problemlere çözüm önerilerimiz şudur; Otel sahibinin gayrimenkul danışmanı tek yetkili değilde sadece yetkili kılabilir , birden fazla gayrimenkul danışmanına bu yetkiyi verebilir, müşterisi olan gayrimenkul danışmanı da Otel araştırmak için alıcıdan yetki belgesi alabilir, bu durumdada 2 tarafda sözleşme gereği birbirini aradan çıkaramaz, tabi 2 aracıda satıcı ve müşteri bilgilerini sözleşme gereği yatırıcımlara iletmesi gerekir

Bazı Otel Sahiplerinin Otelinin Değerini Ölçmesi 

*Bazı Otel sahiplerinin oteli satılık olmamasına rağmen , oteli satılıkmış gibi gösterip oteline gelecek olan fiyat tekliflerine göre otelin değerini ölçmek ister.Amacı oteli satmak değil,otelin piyasa değerini öğrenmektir.Böyle biri durumda gayrimenkul danışmanlarının uğraşları boşa çıkacaktır.Bu durumda “Sadece Yetkili” sözleşmesini imzalatmalarını tavsiye ederiz, yoksa bütün çabaları boşa gidecektir.